机械-中小印刷企业——CTP下一轮的销售目标(一)

谁是下1轮CTP的销售目标？想必不会有人质疑这个答案中小型印刷企业。

价格

1家准备购进CTP的印刷企业，几轮挑选出3家供应商，为了这单生意，每家的销售人员登门造访都有几10次，最后，企业安排3家供应商同1时间同1地点坐下会谈，气氛1触即发，这就是今年CTP设备销售市场的竞争态势。

CTP市场竞争环境趋紧在沿海地区表现尤甚，海外业务骤减导致很多印刷企业出现现金流的问题，这时候候候，手头有些资金具有抵抗风险的能力成为第1位的，CTP的购买计划由此搁置。但是，也会有印刷企业考虑在业务下滑、需求收紧的情势下如何让自己成为客户首选印刷商的问题，CTP多是它们的答案之1。

虽然CTP作为1种新产品，受市场萧条的冲击度相对较弱，对比身边日子更难过的印刷机销售商，大家还没那么紧张，不过，越发剧烈的竞争还是令供应商们都有所动作行政强拆是什么原因。受经济环境的影响，有厂商调解了对市场的预期，有版材商放缓了新线上马的脚步，有设备商降落了销售目标，也有设备价格悄悄地着落。

虽然价格已不是印刷企业做CTP决策时看重的唯1因素，印刷企业对效率、对CTP能带来的发展前景已愈来愈看重，但价格依然是1个非常敏感的因素。CTP和传统制版近乎相同的制版本钱，就像天平的两边，某1边轻微的加重减重，都会立刻使天平偏向1方，就犹如个体情况相异的印刷企业面对上CTP是否是意味本钱增加这个问题有着完全不同的解读违法建筑拆迁是否补偿。在1家2线城市的印刷厂，老板津津乐道CTP帮他节省了多少本钱，不过，他同时也强调，由于自己的印刷设备和CTP幅面高度匹配才能让CTP成为竞争的独门工具，换作他人可能就赚不了钱。

大家总是爱拿传统PS版从进口到国产的路程去看今天CTP的发展。国内PS版材商已纷纭在近几年发布自己的CTP产品，这其中有部分是无奈，就如1位国内版材商说的：期望传统版材，抗风险能力会很差，早晚要被吃掉。所以国内品牌CTP版材看上去的百花齐放还存在虚假繁华的成分。CTP版材的技术门槛高，国产版材的稳定性还有距离，特别是PS生产线升级为CTP生产线，不同批次生产的版材质量差异性还较大。

看1看天平两头，PS版的价格降无可降，胶片的本钱实际是在增长的，银含量的降落使得以往能靠回收银弥补的利润已越来越少。CTP的降价空间大家是可以预期的。只是，国内版材商的成熟度还不够，销量还不足以支持本钱的迅速降落。国内版材不能对市场产生强大冲击，国际品牌的版材价格也就暂时不会被撼动。所以CTP价格不紧不慢的降落脚步，1直考验着印刷企业的耐心。

最关心CTP版材追逐PS版材价格速度的，恐怕要数PS版直接制版设备的厂商了。现在热敏版和PS版每平方米的价差在15～20元之间，1般情况下，热敏版的价格为每平方米55～60元，PS版的价格在每平方米35元左右，1台对开4色印刷机，1年用2万平方米版材是很正常的事情，如果1个印刷厂有2台机器就是4万平方米。1年几10万元的本钱之差正是PS版直接制版设备最大的卖点。

PS版直接制版技术1直由于设备价格高和制版速度、精度均有限制而不得大行其道拆迁赔偿是否有前置条件，但是由于激光2极管在包括民用领域内的各种利用领域快速发展，PS版直接制版技术也在不断提升，已有厂商宣称解决了这些桎梏。