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【新闻】重卡市场低迷犹在陕西重型汽车逆势上扬冲模

发布时间:2020-10-19 06:09:24 阅读: 来源:玻璃钢穿孔器厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2> 在一片猜测与企盼当中,2006年中国重卡市场匆忙走过第一季度。一季度,国内重卡市场依然没有出现利好政策。据统计,2006年1~2月重卡行业实现销售30029辆,同比下降15.47%;预计3月份行业销售在34000辆左右,如按此计算,整个一季度将累计销售64029辆,与去年同期销售71804辆相比下降10.83%,可见去年政策调整的余震犹在。</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在行业整体低迷的情况下,陕西重汽销售量却持续上涨,并创下第一季度市场增长率行业第一的卓越成绩。据统计,1~2月陕西重汽民品销售较去年同期增长了近2500辆,同比增幅近80%。进入3月,销售记录更是不断刷新,从日订单130辆到150辆、170辆直至250辆,与去年同期国内订单率相比增长高达110%。一季度,陕汽民品销售同比整体增长率高达75%,整个集团销售同比增长也将近65%,创下陕西重汽营销业绩五年来的最高水平。</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  据专业人士分析,陕汽之所以能取得如此成绩。主要原因有以下三个方面:</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  依托强大的供应链体系以客户需求为产品发力点</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  汽车业的竞争不单纯是整车的竞争,更是整个供应系统的竞争。2005年陕汽先后与康明斯、潍柴动力、法士特齿轮、汉德车桥等重要厂家形成紧密的战略合作,大大提升了陕汽产品的核心竞争力。在此基础上,陕汽紧密围绕客户需求,将06款产品全面创新,为用户量身打造了节油、环保、安全、可靠的重卡产品。这批节油重卡在发动机、排气门、制动系统、车桥等多个关键部件均进行节油升级,使之在整体运营成本大大降低的同时增强了车辆的安全性和高效出勤率,为用户创造了更大的利润。</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  营销战略的转换与适时的促销配合</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  2005年12月,陕汽在行业内率先召开营销工作会议。会上陕汽不仅将2006年欲做行业领袖的企业战略深入传达到每个合作伙伴,同时陕汽也提出“为用户算账,一切从用户出发”的全新营销理念。2006年一开年,陕汽成功地实现了由市场跟随者向市场领导者的角色转变。在全新营销理念的指引下,陕汽积极筹划各项促销活动。为了配合节油重卡的上市,陕汽一季度在全国范围内开展了“陕汽重卡,节省中国”大型市场推广活动,公司总部及27个办事处整体联动,从空中、地面展开立体全方位的攻势。活动一经展开,便迅速抢占了市场竞争优势。</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  合纵联横与网络扩张</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在潍柴动力入主湘火炬后,行业竞争环境随之发生变化。陕西重汽迅速借势展开了“舆论攻势-全面合作-联合促销”三个步骤的营销传播工作。这三个战略步骤的顺利实施,不仅让消费者认识到潍柴、湘火炬与潍柴动力之间的正确关系,更使陕汽与各个合作伙伴之间的关系不断强化与和谐,为所有新、老用户注入了强劲的信心保证。同时,陕汽还分别与各地区办事处及时有效地调整、推进各项政策与方案,及时走访大集团用户、改装厂家、经销商、服务站等。此招一出,竞争对手的经销商、改装厂、服务商等优势渠道资源也不断被吸引,纷纷主动要求加盟陕西重汽。目前陕汽已经拥有核心经销商352家。<BR></FONT></P>

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