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西门子副总裁王伟庆明年在京沪杭开体验店

发布时间:2021-01-21 01:35:10 阅读: 来源:玻璃钢穿孔器厂家

11月27日消息,腾讯家电近日获悉,西门子家电明年计划将在北京、上海、杭州分别开设自有品牌的消费体验店,主要用于活动体验和展示。

这一消息在腾讯家电对西门子副总裁销售总经理王伟庆的专访中得到证实。

王伟庆向腾讯家电透露:“对于产品的展示我们不会把销售作为主导,我们会有一些体检店,因为我们产品很丰富,一些卖场或者橱柜产品展示厅不会将我们的产品全部展示,因此我们需要在大城市做体验店。目前在南京我们有一家自己的体验店,明年计划在北京、上海,杭州各开一家体验店.”

对于目前西门子大力推广的与橱柜上合作展示销售的策略,王伟庆解释到,连锁渠道,更多强调的是产品性能 ,更加追求量与价格,这在一定程度上必然会忽略掉消费者的体验。

“很多消费者愿意花钱去买服务,争取在购物过程中获得更好的享受,遇到厨房展厅的方式,会有更好的体验 ,它给消费者带来更多的是形象展示和亲身体验。”王伟庆对腾讯家电说。

地产渠道收益将直逼连锁卖场

王伟庆大胆预测,中国厨电市场的发展要快于德国 ,最快10年后,西门子中国厨电产品在橱柜地产渠道的营收应该能占到整体的一半。

王伟庆透露,在德国,橱柜地产的家电渠道营收要占到57%,而百货、连锁等渠道所占的比例为43%。而在中国,目前厨电走橱柜地产渠道的营收才不到整体的10%。估计未来10年到20年间,西门子中国厨电产品在橱柜地产渠道的营收应该能占到整体的50%,与连锁卖场平起平坐。

在渠道的铺设上,除了体验店和橱柜产品展示外,西门子渠道目前铺设最广的是家电连锁卖场。西门子目前之所以大力铺设橱柜地产渠道,主要是因为中国消费者生活方式和意识的变化,让西门子看到了这一部分市场的潜在需求。

王伟庆在谈到西门子这一渠道策略时坦言,中国市场有高端消费的需求,在人民生活水平提高的基础上对于厨房要求越来越高,但是很少有厂家提供咨询和服务,西门子做体验式展厅、 做橱柜嵌入式产品展示,主要是让消费者能够更进一步了解整体厨房的概念。

倡导整体厨卫概念推进厨房标准化

目前西门子厨电遇到的问题是如何将产品放进消费者的厨房,在这一点上,西门子采取了推动厨房标准化的策略。

王伟庆表示,西门子只是专注于做厨房电器,对于橱柜本身并不涉及,与橱柜商只是合作关系。但是厨房需要有标准才能使电器与橱柜更好的结合起来,有了标准才能谈整体厨房的个性化。当厨房标准化后,消费者可以选择任意品牌的产品进行组合,这也增加了消费者的自由选择的空间。

据腾讯家电了解,西门子家电正在与五金协会商讨厨房标准化发展工作,目前正在对这个十年前就已经有的推荐性标准做进一步的细节修改。

王伟庆强调,目前房地产商已经逐渐的开始重视标准化,精装修的房子将来会成为主流,当产品到一定量级的时候,势必要采取标准化生产,厨电与橱柜标准的统一,是做大市场的前提和基础。

由西门子对厨房标准化的策略,引出了整体厨房的概念。在强调整体厨房时,王伟庆这样描述到,中国厨房的发展,已经进入到一个转折点,敞开式厨房和精装房将成为未来主流趋势,人们的观念也在改变,原来大家愿意把电器暴露在外面,以示自己生活条件的富足,而现在消费者开始关心厨房的整体效果,怎样能让厨房成为一个整体是现在消费者考虑最多的。

王伟庆解释,基于这种变化,西门子家电开始倡导整体敞开式厨房,同时,不光是一个空间和形式的改变,更多的是生活方式的改变。

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