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体育品牌回归理性借渠道建设重新发力-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:11:10 阅读: 来源:玻璃钢穿孔器厂家

现在不管什么领域,无论是外资或国产,都在关注两个方面,一是终端渠道,二是品牌建设,而对于竞争趋向白热化的体育用品公司来说,渠道更是成为品牌制胜的重磅杀手锏。相较于众多运动品牌以往只看重一二线城市市场布局,中国二三线市场持续表现出旺盛的消费力,引得一线品牌的渠道大战如火如荼地展开。

最为明显的就是在去年,全球十大运动品牌中有九家在天猫齐设官方旗舰店,继阿迪达斯、彪马、美津浓、卡帕等抢先在天猫落户之后,作为运动品牌巨星的耐克也没有放过这个机会,在宣布进驻天猫后迅速上线线下同款热销品、新品后,还陆续推出首发款、限量款运动鞋服,以期带动消费者的消费热情。

为什么众多大牌集体转向对天猫青睐有加,让电商一跃成为争夺焦点?有专业人士称在发展电商之前,以耐克为代表的洋大牌主要顾虑两个方面,首先,铺设实体渠道需要花费巨大成本,而市场的不确定性很可能造成“血本无归”;其次,二三线运动品牌已经作为先入者已经占山为王,要想打入其中压力非同小可。

而中国迅速发展的电子商务为这些高端运动品牌带来了福音,网上销售可以让它们深度挖掘具有庞大购买力的二三线潜在客户群,平时这些人群虽然具备消费能力却因为地域限制,无法真正参与到购买活动中,天猫旗舰店的建设很好地解决了这个问题。对于阿迪达斯、卡帕等一众品牌商而言,不需花费过多精力专门铺设门店,就能收到既测试市场又拓展渠道的双重效果,可谓一箭双雕。

在电商渠道的优势面前,传统渠道的无限制扩张却让国内运动品牌结结实实摔了个大跟头,难以消化的高库存让李宁、安踏等红牌引领小伙伴们集体走入寒冬。其实早在企业成立之初,李宁、安踏等便经历了从总代理到分公司再到城市代理的自建渠道历练,市场也从二三线顺利延伸到一线,只是它们无节制的门店扩张累积的弊端累积最终还是在去年总体爆发,导致了行业低潮。

但这一跤也让沉浸在以往风光里的众多国内品牌清醒了不少,为了自救,不得不重新审视自己的渠道政策。以李宁为例,在大面积关闭门店后,着重对渠道进行了优化和调整,形成了一整套关于运动鞋服零售渠道的调整和扶助计划。2013年年初实行“有指导性订货会订单+快速补货+快速反应”的渠道管理营销模式成效显著,数款售罄率极高的产品,让李宁多少扳回一城。

近年来,基于C2C平台的网店联盟成为热点,品牌专属网络销售网站也逐渐崭露头角,如果成功搭载高新科技将产品推广出去,对于本土运动品牌来说不失为又一个给力的渠道。对此李宁首先进行了尝试,它和咕咚网合作,在咕咚的运动App基础上深化营销,消费者只要用咕咚的App在地图上跑出一个心形的图案,就有机会获得李宁的最新跑鞋,事后证明用户反馈还不错。所以除了结合现代网络科技开展线上营销之外,在现代科技的运用方面,运动品牌还有很多拓展的空间。

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